Beitrag: Verkaufsberatung

29.11.2010 dghr
Home Staging
Nein, es geht bei Home Staging nicht darum, den Käufer zu täuschen, den Preis hochzutreiben oder gar Mängel zu vertuschen: Home Staging tut für Immobilien lediglich das, was jeder Boutiquebesitzer mit seinem Schaufenster bezweckt. Die Vorzüge der Kleidungsstücke, sprich wie sie angezogen und gut kombiniert wirken, können sich nämlich die meisten Kundinnen nicht vorstellen. Erst wenn sie es vor sich sehen, entdecken Sie die Eignung der Mode für sich selbst.
Aus diesem Grund richtet übrigens das schwedische Möbelhaus auch mit viel Aufwand immer wieder neue Musterzimmer ein: Denn erst, wenn die Kunden die aufgebauten Teile erleben können, entsteht der Anreiz, die Pappkartons in der Lagerhalle aus dem Regal zu holen.
Alle genannten Beispiele fallen unter die Rubrik "Verkaufsförderung" (sales promotion), sind als solche Bestandteile jedes Marketing-Konzeptes und werden auf der ganzen Welt in allen Lebensbereichen selbstverständlich eingesetzt, wenn es um erfolgreichen Verkauf geht. Auch in Deutschland - nur bei Immobilien nicht. Was verwundert, da es sich doch um eine deutlich andere Größenordung handelt im Vergleich zu Mode, Möbeln oder Autos.



Immobilenwert24

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